Douyin, la versión china de TikTok, se ha convertido rápidamente en una de las plataformas de redes sociales más influyentes en China. Con sus dinámicos videos cortos y amplias herramientas de creación de contenido, hacer publicidad en Douyin ofrece oportunidades únicas para que las marcas se conecten con una audiencia grande y altamente comprometida.
En este artículo, profundizaremos en la publicidad en Douyin, explorando qué es Douyin, cómo funciona y cómo las marcas pueden aprovechar sus capacidades publicitarias para maximizar su alcance e impacto en el mercado chino.
Primero que todo, si estás interesado en ingresar al mercado chino de manera efectiva y hacer publicidad en Douyin, no dudes en contactar con Influchina, una agencia de marketing de influencers en China.
Si estás interesado en ingresar al mercado chino de manera efectiva y hacer publicidad en Douyin, no dudes en contactar con Influchina
1. ¿Qué es Douyin?
Douyin, lanzada por ByteDance en septiembre de 2016, es una plataforma de videos cortos que permite a los usuarios crear, compartir y descubrir videos que van desde 15 segundos hasta 1 minuto. Es la versión china de TikTok, aunque ambas plataformas operan de manera independiente.
El éxito de Douyin en China ha sido extraordinario, alcanzando más de 700 millones de usuarios activos diarios en 2024. Inicialmente, los videos en Douyin tenían una duración de entre 15 segundos y 1 minuto, pero actualmente la plataforma permite la creación de videos de hasta 10 minutos, ofreciendo a los creadores más flexibilidad para producir contenido detallado y extenso.
Esta expansión ha mejorado la capacidad de la plataforma para adaptarse a diversas formas de contenido, desde videos breves y virales hasta materiales más largos y elaborados. Además, su sistema de recomendación impulsado por algoritmos y sus funciones integradas de comercio electrónico y transmisión en vivo continúan manteniendo a los usuarios comprometidos y conectados.
Además, su sistema de recomendación impulsado por algoritmos y sus funciones integradas de comercio electrónico y transmisión en vivo continúan manteniendo a los usuarios comprometidos y conectados.
¿Por qué es importante Douyin para las marcas?
La enorme base de usuarios de Douyin y su influencia en la cultura popular china lo convierten en una plataforma crucial para las marcas que buscan conectar con los consumidores en China. El formato de la aplicación fomenta la creatividad y la participación, lo que la convierte en un espacio ideal para que las marcas muestren sus productos de manera innovadora y auténtica.
La enorme base de usuarios de Douyin y su influencia en la cultura popular china lo convierten en una plataforma crucial para las marcas
Además, el perfil demográfico de los usuarios de Douyin es particularmente atractivo para los interesados en hacer publicidad en Douyin: la mayoría de los usuarios tienen entre 18 y 35 años, lo que la convierte en una plataforma ideal para dirigirse a consumidores jóvenes y conocedores de la tecnología.
Demografía y participación de los usuarios de Douyin
Comprender la demografía de los usuarios de Douyin es esencial para las marcas que desean optimizar sus estrategias de publicidad en Douyin. En el presente 2024, Douyin cuenta con:
- Más de 700 millones de usuarios activos diarios: la base de usuarios de Douyin es masiva, lo que la convierte en una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo.
- Grupo de edad: el 70% de los usuarios de Douyin tienen entre 18 y 35 años, y una parte significativa de estos usuarios son profesionales urbanos y estudiantes.
- Distribución de género: Douyin tiene una distribución de género casi igual, con una ligera inclinación hacia las usuarias.
- Alcance geográfico: aunque Douyin es principalmente popular en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghái y Guangzhou, también está ganando terreno en ciudades de menor nivel y áreas rurales.
La participación de los usuarios en Douyin es increíblemente alta, con un promedio de 120 minutos al día en la plataforma. Este alto nivel de participación es impulsado por el adictivo algoritmo de Douyin, que asegura que los usuarios estén constantemente expuestos a contenido nuevo e interesante.
La participación de los usuarios en Douyin es increíblemente alta, con un promedio de 120 minutos al día en la plataforma
Para las marcas, esto significa que hay amplias oportunidades para captar la atención de los usuarios a través de campañas de publicidad en Douyin bien diseñadas.
2. Tipos de Publicidad en Douyin
Douyin ofrece una variedad de formatos publicitarios que se adaptan a diferentes objetivos de marketing. Estos formatos van desde los tradicionales anuncios en el feed hasta opciones más innovadoras como desafíos de hashtags de marca y colaboraciones con influencers.
A continuación, exploramos los principales tipos de publicidad en Douyin disponibles.
Douyin ofrece una variedad de formatos publicitarios que se adaptan a diferentes objetivos de marketing
1. Anuncios en el Feed (信息流广告)
Los anuncios en el feed son una de las formas más populares de publicidad en Douyin. Estos anuncios se integran de manera natural en el flujo de contenido que los usuarios navegan, lo que permite a las marcas llegar a su audiencia de manera no intrusiva. Por lo general, consisten en videos que pueden durar entre 5 y 60 segundos, y se reproducen automáticamente con sonido, mezclándose con el contenido orgánico del feed.
Una característica clave de estos anuncios es la posibilidad de incluir un botón de llamada a la acción (CTA), que puede dirigir a los usuarios a diversas opciones, como una página de destino, una tienda de comercio electrónico, o incluso una función dentro de la propia aplicación, como la compra directa de productos o la participación en una campaña.
Además, gracias al algoritmo de personalización de Douyin, estos anuncios se dirigen específicamente a los intereses de los usuarios, lo que mejora su relevancia y efectividad para las marcas.
Ventajas de los Anuncios en el Feed
- Experiencia nativa optimizada: Los anuncios en el feed están diseñados para integrarse perfectamente con el contenido orgánico de Douyin, haciéndolos menos intrusivos y más atractivos para los usuarios. Su formato inmersivo y visual, junto con la reproducción automática y la inclusión de sonido, permite captar la atención de los usuarios sin interrumpir su experiencia de navegación, lo que mejora significativamente el engagement.
- Capacidades avanzadas de segmentación y personalización: Douyin utiliza tecnologías avanzadas de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático para ofrecer capacidades de segmentación extremadamente precisas. Las marcas pueden dirigirse a audiencias específicas no solo por edad, género y ubicación, sino también mediante datos más complejos, como comportamientos de compra, hábitos de visualización y preferencias de contenido. Además, Douyin permite personalizar los anuncios según estos perfiles, maximizando la relevancia y el impacto de cada campaña publicitaria.
- Optimización en tiempo real y análisis avanzado: Las marcas tienen acceso a herramientas de seguimiento de rendimiento en tiempo real, lo que les permite realizar ajustes instantáneos en las campañas publicitarias. Además, los análisis avanzados basados en datos de interacción y conversiones permiten a las empresas entender mejor el comportamiento del usuario, facilitando optimizaciones continuas para mejorar el retorno de la inversión (ROI) a lo largo de toda la campaña.
- Integración con el ecosistema de comercio electrónico: A través de la integración nativa con plataformas de comercio electrónico y el uso de funciones como el live streaming y las compras dentro de la app, los anuncios en el feed pueden llevar directamente a conversiones, acortando el ciclo de compra y ofreciendo una experiencia de compra fluida para los usuarios.
2. Anuncios TopView (开屏广告)
Los anuncios TopView son formatos de video premium de pantalla completa que aparecen inmediatamente cuando un usuario abre la aplicación Douyin. Con una duración de hasta 60 segundos, estos anuncios garantizan máxima visibilidad y se encuentran entre las formas más efectivas de captar la atención del usuario desde el primer momento de uso.
Su formato inmersivo permite que los anuncios se reproduzcan automáticamente con sonido, brindando una experiencia audiovisual de alto impacto. Debido a su prominencia, los anuncios TopView son ideales para campañas importantes o para marcas que desean generar una fuerte primera impresión, aumentar el reconocimiento de marca o lanzar productos clave. Además, este formato ofrece la posibilidad de incluir una llamada a la acción (CTA) que redirige a los usuarios a páginas de destino, tiendas de comercio electrónico o funciones específicas dentro de la aplicación.
Ventajas de Anuncios TopView
- Alta visibilidad: Los anuncios TopView son lo primero que los usuarios ven al abrir Douyin, lo que los convierte en uno de los formatos publicitarios más impactantes. Su aparición inmediata asegura que las marcas capturen la atención de los usuarios desde el primer momento.
- Duración extendida: Con hasta 60 segundos de tiempo de reproducción, las marcas tienen más espacio para transmitir su mensaje de manera clara y efectiva. Esta duración permite la posibilidad de narrar historias más complejas o realizar presentaciones más detalladas de productos o servicios.
- Alcance máximo: Como un formato publicitario premium, los anuncios TopView garantizan un alto alcance, especialmente durante las horas de mayor uso de la aplicación. Esto asegura que las marcas lleguen a una amplia audiencia en momentos clave, maximizando el impacto de la campaña.
3. Brand Takeover Ads (开屏接管广告)
Los Brand Takeover Ads son anuncios exclusivos que dominan la pantalla completa cuando los usuarios abren la aplicación Douyin por primera vez. A diferencia de los TopView Ads, que son videos, los Brand Takeovers pueden consistir en imágenes estáticas o dinámicas, proporcionando un impacto visual instantáneo desde el primer momento de uso de la app.
Los Brand Takeovers pueden consistir en imágenes estáticas o dinámicas
Este formato es ideal para las marcas que buscan aumentar el reconocimiento de marca de manera rápida y efectiva. Al ocupar toda la pantalla, estos anuncios capturan la atención del usuario de forma inmediata y garantizan una exposición completa sin distracciones.
Ventajas de Brand Takeover Ads
- Alta visibilidad inmediata: Los Brand Takeover Ads son lo primero que los usuarios ven al abrir la aplicación, lo que garantiza una atención inmediata.
- Impacto visual poderoso: Al ser anuncios de pantalla completa, dominan el espacio visual, creando un fuerte impacto desde el primer segundo.
- Exclusividad: Solo una marca puede usar el formato a la vez, lo que evita la competencia directa y asegura el protagonismo del anuncio.
4. Desafíos con Hashtags de Marca (挑战赛广告)
Los Desafíos de Hashtags de Marca son una de las formas más interactivas y atractivas de publicidad en Douyin. En este formato, las marcas crean un desafío que anima a los usuarios a crear y compartir su propio contenido utilizando un hashtag específico. Estos desafíos suelen estar acompañados de un video introductorio o una campaña visual que explica cómo participar, invitando a los usuarios a involucrarse activamente.
Las marcas crean un desafío que anima a los usuarios a crear y compartir su propio contenido utilizando un hashtag específico.
Este formato se apoya fuertemente en el contenido generado por el usuario (UGC), lo que no solo aumenta la autenticidad y la conexión con el público, sino que también puede provocar tendencias virales que multiplican la visibilidad de la marca. A medida que más usuarios participan en el desafío, la marca gana mayor exposición orgánica, logrando una amplificación masiva del mensaje sin depender exclusivamente de los medios pagados.
Las ventajas de los desafíos con hashtags de marca:
- Alta participación del usuario: Los desafíos de hashtags de marca fomentan una participación activa al invitar a los usuarios a crear y compartir su propio contenido. Esto genera un sentido de comunidad y compromiso en torno a la marca, aumentando la lealtad y la interacción.
- Potencial viral significativo: Cuando se ejecutan de manera creativa y atractiva, estos desafíos tienen un alto potencial de volverse virales, alcanzando a millones de usuarios. El contenido generado por los usuarios (UGC) se difunde rápidamente, multiplicando la exposición de la marca de forma orgánica y a gran escala.
- Aumento de la conciencia de marca: Los desafíos de hashtags son extremadamente efectivos para construir conciencia de marca, permitiendo a las marcas presentar nuevos productos o campañas de una manera divertida, interactiva y compartible. A través del UGC, la marca se convierte en parte de la conversación diaria de los usuarios.
- Creación de tendencias: Estos desafíos pueden marcar tendencias dentro de la plataforma, generando una cadena de participación que mantiene a la marca relevante durante un período prolongado.
5. Douyin Branded Effects (Filters, Stickers, Lentes AR)
Las Branded Effects son una forma interactiva y creativa de publicidad en Douyin, donde las marcas pueden diseñar efectos personalizados, como filtros, stickers o lentes de realidad aumentada (AR), que los usuarios pueden aplicar a sus propios videos. Estos efectos permiten a los usuarios personalizar y mejorar sus creaciones de manera única, integrando la marca de forma orgánica en su contenido.
Las marcas pueden diseñar efectos personalizados, como filtros, stickers o lentes de realidad aumentada (AR), que los usuarios pueden aplicar a sus propios videos.
Este formato fomenta una interacción directa entre las marcas y los usuarios, ya que los efectos personalizados se convierten en una parte divertida del contenido generado por los usuarios (UGC). Además, los Branded Effects suelen estar ligados a campañas más amplias, como los desafíos de hashtags, lo que permite a las marcas ampliar su alcance y aumentar la participación.
Ventajas de Branded Effects
- Viralización natural: Los efectos visualmente atractivos y divertidos tienen un alto potencial de ser compartidos, ayudando a que el contenido se vuelva viral de manera orgánica.
- Mejora del reconocimiento de marca: Al integrar los efectos en los videos de los usuarios, las marcas ganan visibilidad constante y se mantienen en la mente del consumidor de manera no intrusiva.
- Innovación con realidad aumentada (AR): Los lentes AR ofrecen una experiencia inmersiva que distingue a la marca como innovadora y tecnológica.
6. Publicidad en transmisiones en vivo de Douyin
El livestreaming se ha convertido en una característica clave en Douyin, permitiendo a las marcas aprovechar este formato para promociones, lanzamientos de productos o eventos de ventas en tiempo real. Las marcas pueden integrar anuncios durante las transmisiones en vivo o organizar sus propios livestreams para interactuar con los usuarios en tiempo real, ofreciendo una experiencia directa y auténtica.
Las marcas pueden integrar anuncios durante las transmisiones en vivo o organizar sus propios livestreams para interactuar con los usuarios en tiempo real, ofreciendo una experiencia directa y auténtica.
Douyin facilita la integración del comercio electrónico dentro de las transmisiones en vivo, lo que permite a las marcas vender productos directamente a través de la plataforma. Durante estos eventos, los espectadores pueden comprar productos en tiempo real a través de enlaces de compra, lo que acorta el ciclo de compra y maximiza la conversión.
Este formato combina la inmediatez de la interacción en vivo con la conveniencia del comercio electrónico, haciendo que los anuncios en livestreaming sean ideales para marcas que buscan tanto aumentar la participación del usuario como generar ventas instantáneas.
Durante estos eventos, los espectadores pueden comprar productos en tiempo real a través de enlaces de compra, lo que acorta el ciclo de compra y maximiza la conversión.
Ventajas de los Anuncios en Transmisiones en Vivo de Douyin
- Conversión instantánea: La integración con el comercio electrónico permite a los usuarios comprar productos en tiempo real durante la transmisión, impulsando ventas inmediatas.
- Engagement elevado: Las transmisiones en vivo generan un alto nivel de interacción, con los usuarios participando activamente a través de comentarios y preguntas.
7. Anuncios con Integración de Comercio Electrónico
Douyin se ha convertido en una potencia del comercio electrónico en China gracias a su integración con las compras en línea. Las marcas pueden crear anuncios que enlazan directamente a productos, permitiendo que los usuarios realicen compras sin salir de la aplicación. Esta funcionalidad facilita una experiencia de compra rápida y fluida para los usuarios.
Una estrategia común es la colocación de productos en videos de influencers o durante las transmisiones en vivo, lo que combina la credibilidad de los creadores de contenido con la conveniencia de las compras integradas. Esta sinergia entre entretenimiento y comercio maximiza la conversión, ya que los usuarios pueden pasar de la inspiración a la compra en cuestión de segundos.
Una estrategia común es la colocación de productos en videos de influencers o durante las transmisiones en vivo, lo que combina la credibilidad de los creadores de contenido con la conveniencia de las compras integradas.
Ventajas De los Anuncios con Integración de Comercio Electrónico
- Compra directa sin interrupciones: Los usuarios pueden hacer compras directamente desde los anuncios sin salir de la app, lo que facilita la conversión rápida.
- Mayor tasa de conversión: La integración de enlaces de compra en contenido regular permite que los usuarios compren de inmediato, aumentando las ventas.
- Exposición continua: Las marcas ganan visibilidad constante a través de la colocación de productos en videos de influencers y anuncios en el feed, manteniéndose presentes en el flujo de contenido diario.
8. Colaboraciones con Influencers en Douyin (达人合作)
En 2024, las colaboraciones con influencers en Douyin, conocidos como Key Opinion Leaders (KOLs), se han consolidado como una de las estrategias más efectivas de marketing digital en China. Con la capacidad de generar un contenido auténtico y atractivo, los influencers en Douyin cuentan con millones de seguidores leales que confían en sus recomendaciones. Estos KOLs tienen un poder de influencia considerable sobre las decisiones de compra de su audiencia, lo que convierte a las colaboraciones con marcas en una herramienta clave para aumentar el reconocimiento y las ventas de productos o servicios.
Con la capacidad de generar un contenido auténtico y atractivo, los influencers en Douyin cuentan con millones de seguidores leales que confían en sus recomendaciones.
Las marcas colaboran con KOLs para ejecutar campañas de marketing personalizadas, desde publicaciones patrocinadas hasta reseñas de productos o la participación en desafíos virales, maximizando la exposición y la interacción con el público de una manera orgánica y confiable. Gracias a la capacidad de segmentación de Douyin, estas colaboraciones pueden dirigirse a audiencias específicas basadas en sus intereses, lo que potencia aún más la efectividad de las campañas.
Ventajas Colaboraciones con Influencers en Douyin:
- Autenticidad: los influencers pueden presentar la marca de manera relacionada y auténtica, lo que puede ser más persuasivo que los anuncios tradicionales.
- Confianza de la audiencia: los influencers a menudo tienen fuertes relaciones con sus seguidores, lo que significa que sus recomendaciones tienen un peso significativo.
- Creación de contenido flexible: las marcas pueden colaborar con influencers para crear una amplia gama de contenido, desde menciones simples hasta campañas complejas que involucren a múltiples influencers.
Tipo de publicidad en Douyin | Características Principales |
In-Feed Ads | Aparecen en el feed, duración hasta 60 segundos, permiten interacción |
TopView Ads | Anuncios de video pantalla completa, duración hasta 60 segundos, alta visibilidad |
Brand Takeover Ads | Anuncios de imagen estática o dinámica, pantalla completa al abrir la app |
Branded Effects | Filtros, stickers o lentes AR personalizados, promueven contenido generado por el usuario |
Live Streaming Ads | Interacción en tiempo real, permite compras durante la transmisión |
E-commerce Integration Ads | Enlaces directos a productos, compra sin salir de la app |
Desafíos de Hashtags de Marca | Fomenta la creación de contenido por usuarios con un hashtag específico, tiene potencial viral |
Influencer Collaborations | Colaboración con KOLs, contenido auténtico y promoción de productos |
3. Cómo Crear una Campaña de Publicidad en Douyin
Crear una campaña exitosa de publicidad en Douyin requiere una planificación y ejecución cuidadosa. A continuación, se detallan los pasos que las marcas deben seguir para lanzar una campaña efectiva en Douyin.
Paso 1: Define tus Objetivos
Antes de sumergirte en los aspectos creativos de tu campaña de publicidad en Douyin, es crucial definir tus objetivos de marketing. ¿Estás buscando aumentar la conciencia de marca, impulsar las ventas, o generar leads? Tus objetivos influirán en la elección de los formatos publicitarios y en la estrategia de segmentación.
Paso 2: Conoce a tu Audiencia
Entender a tu audiencia objetivo es esencial para diseñar una campaña que resuene. Aprovecha los datos demográficos y de comportamiento de los usuarios de Douyin para segmentar tu público y adaptar tu mensaje a sus intereses y preferencias.
Paso 3: Selecciona el Formato Publicitario Adecuado
Douyin ofrece varios formatos publicitarios, cada uno con sus propias ventajas y mejores usos. Selecciona el formato que mejor se alinee con tus objetivos y audiencia. Por ejemplo, si tu objetivo es el alcance masivo, un anuncio TopView podría ser la mejor opción, mientras que si buscas participación, un desafío de hashtag podría ser más efectivo.
Paso 4: Diseña un Contenido Atractivo
El contenido es el rey en Douyin. Invierte tiempo en crear vídeos creativos y atractivos que capturen la atención del usuario en los primeros segundos. Considera colaborar con creadores de contenido populares o influencers para darle a tu campaña un toque auténtico y relatable.
Invierte tiempo en crear vídeos creativos y atractivos que capturen la atención del usuario en los primeros segundos
Paso 5: Monitorea y Optimiza tu Campaña
Una vez que tu campaña esté en marcha, monitorea su rendimiento en tiempo real. Douyin proporciona herramientas analíticas robustas que te permitirán rastrear métricas clave como impresiones, clics, tasas de conversión y más. Utiliza estos datos para hacer ajustes y optimizar tu campaña para obtener mejores resultados.
Una vez que tu campaña esté en marcha, monitorea su rendimiento en tiempo real
4. Mejores Prácticas para la Publicidad en Douyin
Para maximizar el éxito de tu campaña en Douyin, considera las siguientes mejores prácticas:
- Sé breve y al grano: Douyin es una plataforma de videos cortos; por lo tanto, tu mensaje debe ser claro y conciso desde el principio.
- Aprovecha las tendencias: Douyin es muy dinámico y las tendencias cambian rápidamente. Mantente al tanto de las tendencias actuales y aprovecha las oportunidades para unirse a conversaciones populares.
- Usa música y efectos: La música y los efectos visuales son una gran parte del atractivo de Douyin. Incorpora estos elementos en tus anuncios para hacerlos más atractivos.
- Mantén la autenticidad: La autenticidad es clave en Douyin. Los usuarios valoran el contenido genuino, así que evita ser demasiado comercial y busca una narrativa más humana y relatable.
5. Conclusión
Douyin ofrece una oportunidad única para que las marcas se conecten con una audiencia masiva y comprometida en China. Al comprender los diferentes formatos publicitarios disponibles y seguir las mejores prácticas, las marcas pueden crear campañas exitosas que no solo captan la atención sino que también impulsan resultados comerciales tangibles.
Douyin ofrece una oportunidad única para que las marcas se conecten con una audiencia masiva y comprometida en China
Para las marcas que buscan ingresar al mercado chino a través de publicidad en Douyin u otros métodos, trabajar con una agencia especializada como Influchina puede proporcionar la experiencia y el conocimiento local necesarios para maximizar el impacto de sus campañas.
Preguntas Frecuentes sobre la publicidad en Douyin
¿Cómo puedo empezar a hacer publicidad en Douyin?
Para comenzar a hacer publicidad en Douyin, debes crear una cuenta publicitaria en la plataforma y definir tus objetivos de campaña. También puedes trabajar con una agencia como Influchina para guiarte a través del proceso.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Douyin?
El costo de la publicidad en Douyin varía según el formato del anuncio, la duración de la campaña y la segmentación del público. Douyin ofrece opciones tanto para presupuestos pequeños como grandes.
¿Puedo dirigirme a una audiencia específica en Douyin?
Sí, Douyin ofrece opciones avanzadas de segmentación que te permiten dirigirte a usuarios en función de su edad, género, ubicación, intereses y comportamiento.
¿Cuáles son los mejores formatos publicitarios para marcas pequeñas en Douyin?
Para marcas pequeñas, los anuncios en el feed y las colaboraciones con influencers pueden ser opciones efectivas y rentables.
¿Necesito hablar chino para hacer publicidad en Douyin?
Aunque es útil, no es estrictamente necesario hablar chino para hacer publicidad en Douyin. Trabajar con una agencia como Influchina puede ayudarte a navegar la plataforma y crear contenido en el idioma local.